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Alemanha x França: uma alusão econômica12/05/2014Por Kiril Meretskov

Algum tempo atrás eu vi um programa onde um professor universitário que ensinava em suas aulas
sobre Fusões e Aquisições utilizava como exemplo a batalha de Hatings, onde Guilherme da
Normandia venceu e torno-se rei da Inglaterra. Isso me inspirou para fazer essa analogia com a
derrota da França, na Segunda Guerra Mundial, para a Alemanha. O que levou um país como a
França a ser derrotado tão rapidamente? Podemos tirar proveito dessa história nos dias de hoje? Ela
pode ser aplicada a empresas? Bom isso tudo vou discorrer a seguir.

Vamos criar duas empresas fictícias Alemanha SA e a França Inc. A situação da França Inc era
muito boa. Vencera sua concorrente a Alemanha SA em sua ultima disputa comercial e posicionarase
no mercado quase com absoluto controle. Seu maior problema era que estava muito
descapitalizada, por isso se prendeu a um produto básico “Linha Maginot”, mantinha seu produto
“Artilharia”, que era considerado o melhor do mercado, sem alterações, com isso estava ficando
obsoleto e por fim o produto “Tanque” que fora usado como um dos principais pivôs de sua vitória,
não era bem explorado e também estava ficando obsoleto. Também tinha problemas
administrativos, pois seus lideres não aprovavam inovações, prendendo-se a estratégias que haviam
levado a vitórias no passado. Seguiam o velho ditado de que “em time que esta ganhando não se
mexe”.

Já a Alemanha SA, após sua disputa quase falira, não era mais nem a sombra do passado, quando
entrou em cena uma nova administração, agressiva que pensava em inovação, aplicando muito em
pesquisa e desenvolvimento. Viu o produto “Tanque” como revolucionário, e também desenvolveu
versões melhores para outro produto que havia a pouco surgido o “Avião”. Após alguns anos de
preparação, partiu para o ataque contra seus concorrentes. O primeiro alvo foi a Polônia Ltda., que
era muito parecida com a França Inc, porem em uma escala menor e muito mais defasada. Com isso
a Polônia Ltda, caiu muito rapidamente. A França Inc, assistiu a tudo, mas não assimilou a lição,
achando que se tratava de um evento aleatório que não se repetiria com eles, preparou-se para
enfrentar a próxima disputa de mercado apenas aumentando e fortificando os seus já ultrapassados
produtos.

Finalmente a Alemanha SA ataca abertamente a França Inc. O ataque já era esperado, a estratégia já
estava montada, porem o que aconteceu é que a tática utilizada pela Alemanha SA foi diferente da
esperada pela França Inc, atacando onde ninguém esperava e deixando de lado o grande produto
trunfo da França Inc o “Linha Maginot”. A Alemanha impôs uma disputa baseada em seus produtos
“Tanque” e “Avião”. Outra grande vantagem da Alemanha SA era que seus gerentes estavam
sempre muito perto do mercado, enquanto que os da França, sentavam-se em suas cadeiras ficando
muito longe das informações e pior, não apoiavam os funcionários, deixando-os meio perdido.
Também os gerentes da França Inc, eram muito lentos nas tomadas de decisões, ainda apoiando-se
nas táticas utilizadas no passado. Com reações muito lentas, boatos se espalharam rapidamente
gerando uma debandada geral, ninguém queria ficar para apagar a luz. Novamente a direção
demorou em agir, deixando o campo fértil para os boatos. Essa imobilidade também vez com que as
chances de um contra-ataque fossem sendo desperdiçadas, pois mesmo não acreditando muito no
produto “Tanque”, a França Inc, possuía uma quantidade muito boa e de qualidade também
aceitável, mas faltou agressividade e tentaram resolver as coisas aos bocados, deixando que
localmente a Alemanha SA tivesse superioridade.

Finalmente a França Inc percebeu que mantendo suas táticas, acabaria sendo totalmente destruída,
tentou recorrer à ajuda externa, mas já era tarde, suas vantagens iniciais tinham se dissipado e agora
quem controlava o ataque era a Alemanha SA. Sua direção sequer chegava a um acordo, alguns
queriam continuar lutando e outros tentavam diminuir as perdas e finalmente acuada sem ação, não
havendo mais possibilidade de continuar existindo a França Inc, antes poderosíssima, acaba sendo
incorporada e deixa de existir.

No futuro a Alemanha SA entrou em disputas com outras grandes empresas como a Rússia Inc,
acabou cometendo seus erros que a levaram a total falência, mas isso é uma outra história, que
mostra que liderança de mercado deve ser conquistada a todo o momento e não é um local de calma
onde se descansa nos louros da vitória.
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